מולטימדיה באינטרנט מודלים עיסקיים וטרנדים חלק ב' יוסי כהן מנכ"ל DSP-IP, פורום MIT

clip_image002סיכום הרצאה מהתכנסות פורום MIT ישראל האחרון.

לנוחותכם צירפנו את מצגת ההרצאה לצפיה (בתחתית הפוסט), וחילקנו את ההרצאה שסיכמנו לשני פוסטים עוקבים, זהו החלק השני בהרצאה (לחלק הראשון אודות VOIP) המתמקד בשוק הוידאו, ובסופו ישנו סיכום נקודות עיקריות לסטאראטפים קריאה מהנה.

צוות smo.co.il

דובר: יוסי כהן יזם ומנכ"ל DSP-IP יוסי מומחה וידיאו וVOIP.

למידע נוסף על פעילותו של יוסי כהן לחצו כאן

חלק ב' סקירת שוק הוידאו

מעולם ה VOIP נעבור לסקור את שוק הוידאו:

יוטיוב נרכשה עבור 1.48 מיליארד דולר, האם זהו השירות הטוב ביותר שניתן להציע בתחום הוידאו ?
אין פה שום חידוש טכנולוגי ואין פרסונליזציה.DSC02005תגרים:

1. הכנסות: מאיפה הם מגיעות?

עיקר המודלים בתחום הם הכנסות פרסום.
כמה אפשר להצליח לעשות בפרסום, בניגוד למנוע חיפוש שבו אני מחפש מקרר ומציעים לי מקרר וזה עונה לצורך. בוידאו קשה מאוד לקשר בין הוידאו לפרסומת, מה שמוביל ל CTR ( click through rate צ.א) נמוך לפרסומת.

המודלים הקיימים להכנסות מפרסום:

Preroll– לפני הצגת הוידאו, זה מעצבן את הגולש.

Postroll– אחרי הצגת הוידאו, אף אחד לא נשאר לצפות בזה.

2. הוצאות: לעומת ההכנסות, ההוצאות דווקא גדולות מאוד, זה עובד בטכנולגית CDN כדי לתמוך ברצף ההורדה.

המודל הזה אינו מודל טוב.

נקודה חשובה מאוד הוא מודל השירות, הקליפים לרוב בני 1-5 דקות.

הצופה צריך לחפש ולראות, לחפש ולראות וכו'….זה לא נוח לצופה בטלוויזיה.


אני לא רוצה לחפש כל היום, אני רוצה לשכב אחורה בכיף ולראות את הסירטונים הזורמים אלי.

מה חסר לי היום בין ספקי הוידיאו?

· חיפוש מטא שמחפש בין כול ספקי הוידאו.

· מודל של המלצות אישיות- הסרטים מופיעים בדירוג ממוצע, אין המלצות אישיות.

· ראיתי סרט נחמד אני לא יכול לשמור אותו לעצמי.

· רוצה לראות אותו ברכבת אח"כ- אני לא יכול.

· אין לדעתי דביקות לשירות.

פתרונות לאתגרים:

יש אתרים שמתמחים בוידיואים לקהלי נישה.

למשל אתר 5min.com האתר מכיל הרבה טקסט ותגים, מדריך וידאו ל"איך עושים משהו.." בשלל תחומים.

וכאן ניתן למקד את הפרסומות באופן מוצלח יותר.

מודל חדש במקום pre ו post פרסומות overlay שנותן שכבת פרסום תוך כדי ועל גבי הסרט, יוטיוב בוחנת את התחום.

התגים בוידאו הם UGC ( User Generated Content צ.א) שהיוזר יוצר, אין תיוג עריכה מקצועית.

Veotag או blinkx למשל מאפשרות חיפוש טוב יותר, אך זאת מכיוון שהם עורכות את התגים על הוידאו בכוחות עצמם.

קישור לחברים זו נקודה נוספת- השוואה לחברים, גלה אנשים עם אותם הטעמים כשלך. למשל- Flixter, בצורה כזו יש פרסונליזציה וכמובן יותר כסף מפרסומות.

דרך נוספת להפצה שמהווה גם פתרון לבעיית החיפוש המתמשך של הגולש, היא שהישרות ימליץ לאנשים על פי מאפייני הצפייה שלהם, איזה סרטים הוא עשוי לאהוב, זה מגביר את צריכת הוידיאו.

הוידאו הלך והתפתח במספר מישורים:

הפצהממודל הפצה טלוויזיוני ל UGC, ועד למצב עתידי של ערוצים אישיים- ערוץ "יוסי" ולכול אחד יהיה ערוץ "יוסי" משלו.

צריכה– מבטטת כורסא בצפיה בטלוויזיה, למצב היום של פעילות חיפוש קשה, ובעתיד הקרוב חזרה להישענות אחורה ופסיביות צריכה.

סוג התוכן– חומר פרימיום בימי הטלוויזיה, UGC וחומר פרימיום גנוב כיום, ובעתיד הרבה UGC וחומר פרימיום חוקי.

נקודת המבט של הסטארטאפים:

מודלים עסקיים לסטארטאפים בענף:

1. פירסום– זה מודל פופולרי, זה מודל שסטארטאפים אוהבים, אבל למשל פרסונליזציה או הפנייה למומחה הם מודלים לפעמים מוצלחים יותר, אל תתמקדו רק בגוגל אדסנס.

2. דמי רישום– זה עובד מצויין ל linkedin אבל אין הרבה אתרים שמצליחים לגבות תשלום מהיוזר חוץ מאתם יודעים אילו סוגי אתרים….וזה לא בדיוק הדוגמא שאתם רוצים לחקות.

3. לפי פעולה– למשל ITUNES תשלום על שיר, אבל המודל הזה מצריך התעסקות מתמדת במשיכת הלקוח.

4. מודל אקזיט– לא מומלץ לומר את זה בקול…

כדאי לחשוב איך ממנפים רעיון לשירות שיכול להכיל 10 מיליון אנשים. צריך המון משתמשים שאפשר להרוויח מהם קצת.

המודל המסורתי למינוף סטאראט אפ כלשהו הינו:

רעיון-> אלפא- 10K משתמשים -> מסחריות+ Beta 100K משתמשים-> התרחבות Scaling 1 M משתמשים -> מסחריות מלאה.

זהו מודל מאוד קשה, ארוך ומתיש.

ב-web 2.0 לעומת זאת אפשר לקצר את הדרך.

קודם כל איך ממנפים ומתרחבים?

צריך ליצור קהילה, תן לי את כתובת המייל שלך אודיע מייד לכל החברים.

כדי לייצר קהילה:

צריך שירות שנותן ערך ללקוחות ובד"כ אני אתן אותו בחינם, כדי ליצור קהילה בגדול.

צריך את השירות החינמי הזה כדי שיצור את הקבוצה ויגדיל אותה. צריך גם שירות שמאפשר לי לזהות את המאפיינים של המשתמש. ליצור קשר בין הקהילה,תקשורת ונוכחות.

את כל זה צריך לתת חינם! וזה קשה ויקר.

ע"ג זה אפשר ליצור שירותי פרמיום נוספים ומשם ההכנסות באות.מודלי הוצאות:

בזמן שמגדילים את כמות המשתמשים ( scaling).

לגבי ניהול ההוצאות:

אם ההוצאות עולות בצורה לינארית אפשר לסגור את העסק.

הכי טוב זה שההוצאות נשארות קבועות.

איך סקייפ פותרים את הבעיה:

הם קונים קודקים שלא מפירים פטנטים.

עלויות IPR ( Intellectual Property Royaltiesצ.א) גבוהות לעיתים במיוחד והם עלויות לינאריות-

צריך להימנע מאלה במיוחד.

עידכון- משתמשי אקספלורר המתקשים לראות את המצגות, יכולים למצוא אותם בקישור הבא.

החלק הרלוונטי לפוסט זה מתחיל בשקף 12