על יזמים מתחילים טיפים לסטארטאפ הראשון ישי גרין / יום היזם


הרצאה זו סוכמה על ידינו במסגרת כנס יום היזם שאירגן פורום MIT ישראל.

דובר-ישי גרין, Soluto.

נושא: טיפים ליזמים מתחילים.

טיפים ליזמים וסטארטאפים מתחילים/ישי גרין

מצגת ההרצאה:

Download file

הרצאה:היה לי סטאראט אפ בשם onigma שעסק בנושא אבטחה ומכרתי אותו ל Mcafee ב….(פיספסנו קצת את ההתחלת ההרצאה עמכם הסליחה SMO).

להלן הטיפים שלי ליזמים:

הדבר הכי חשוב זה למצוא שותף טוב אבל כזה שגם מודע ליכולות שלו.

הצעד הבא הוא להגדיר באופן נכון את חלוקת העבודה בין השותפים מה הסמכויות של כל אחד ומה האחריות של כל אחד וכו'…

חשוב לזהות את החולשות- למשל יזמים הם לא תמיד מנהלים טובים, אבל יש להם יתרונות משלהם אני למשל ארכיטקט תוכנה, והשותף שלי הוא מנהל טוב וזה אחלה. לדבר עליהם ולא לעשות שום דבר.

אם מישהו לא מבין בשיווק שפשוט לא יתעסק בזה.

פשוט לחלק את האחריות בין השותפים מרמת ניהול תקציב ועד מי קונה בסופר…בסטארט אפ אתה עושה הכול אסור להגיע למצב שיש היררכיה בתוך החברה.

הרעיון– השאלה הראשונה ששואלים היא האם זה מהפכה (רבולוציה) או אבולוציה למשל onigma היתה מהפכה אמיתית בבטיחות.

ב Soluto גם מדובר על מהפכה אבל לא אדבר על זה היום.

חשוב:

להשאר בתחום שאתה מבין בו.

לדעת הכול על התחום שלך- לקרוא עיתונות, בלוגים, אימיילים בנושא.

לא כדאי להיות סודיים מדי על הרעיון, אם אתם חשבתם על זה כנראה שעוד מישהו בעולם גם חשב על זה. ההבדל בא לידי ביטוי בייישום ולא מתמצא ברעיון.

לכתוב את המסמך על מסמך קצר.

כדאי לבצע הגהה על המצגת ו/או תקציר המנהלים אם יש שגיאות כתיב זה יבטא זילזול ולא יאפשר גיוס.

הרעיון צריכים למתוח את היכולות שלכם לגבול, אם אתם בטוחים ב 100% שאתם יכולים לעשות את זה כנראה שגם המתחרים שלכם יכולים לעשות את זה תמיד כדאי לשאוף לקצת יותר.

כדאי שרעיון לא יהיה מבוסס על מרווח זמן או מוצר ספציפים כי חלון ההזדמנות הזה יכול להסגר.

צוות-

סטאראטאפ צריך להחזיק רק אנשים שמסוגלים לספק את הסחורה.

וצריך להיות אמיצים לפטר מי שלא עושה אותה.

את הגיוס הראשוני כדאי לבסס על אמון והיכרות, העובדים הראשונים הופכים להיות מעין שותפים (עם אופציות וכדומה…).

אל תעסיקו מתכנתים "טובים" אלה מתכנתים מעולים ההבדל בין האיכויות בא לידי ביטוי בצורה מסיבית והעלויות בהתאם.

צריך צוות אופטימיסטי, אפשר להרשות "מבאס" אחד, אבל שניים זה כבר יותר מדי 🙂

Execution:

לעולם אל תמעיט בערך ה"הכחשה", עודף אופטימיות לא יכול לבוא על חשבון האמת למשל הרבה פעמים יש הכחשה ביחס לזמני הפיתוח או לכסף שיספיק לכם וזה לא טוב.

לא לעבוד מסביב לשעון! כי אז אתה הולך לישון וקם בבוקר עם אותם רעיונות.

Randy Pauch – קירות קיימים בשביל אנשים שלא באמת מעונינים לעבור אותם…

טכנית-

גם אם אתם סטארט אפ כדאי לעבוד מסודר כמו חברה גדולה ולא בבאלגן.

כדאי לעבוד עם הציוד, הכלים והפלטפורמות הטובים ביותר הקיימים.

כדאי להשקיע בתשתיות, יום אחד תגדלו והתשתית צריכה להיות מוכנה לצמיחה העתידית שלכם.

להיות דינמאיים ולהיות מסוגל לכתוב מחדש קטעים שלמים של קוד לא להיות מקובע, גם אם צריך לכתוב את כל הקוד מחדש ו/או לזרוק את הקוד הקיים.

כשמגייסים צריך לחשוב על מינמאליות שמשיגה את התוצאות, מצד שני אסור להיות מינמאלים מדי ו/או לצאת מוקדם מדי (לפתח מוצר מלא) כי אז המתחרים שלכם יצאו עם מוצר שלם יותר וידרסו אתכם.

מתחרים-

תלמדו את המתחרים שלכם- תנסו להבין מה הם עושים ותלמדו מהם! תבינו במה אתם שונים מהם ואיך אתם עושים את זה יותר טוב.

חשוב גם לדבר עם לקוחות פוטנציאלים כי מה שאתה מדמיין זה לא תמיד מה שהלקוח רוצה.

משברים טכנולוגים ו/או פיננסים- הם מקור לעוצמה אם מצליחים להתגבר עליהם- זה מחשל.

צריך לדעת לחיות עם חוסר ודאות ולא להכנס ללחצים ביחס להפתעות.

כדאי לתכנון ולהתייעץ עם אנשים.

לפני שמסרבים לחיזורים של כסף כדאי לחשוב פעמיים כי מה שאטרקטיבי היום לא בהכרח יהיה מחר.

כדאי לתכנן מראש ולהתכונן כי יום אחד הכסף שניתן לכם יכול להישחק (דולר 3.2)

וכדאי לשים לב ל"מד הדלק" ולשלם בזמן לספקים, אם נשאר כסף רק לחודש כדאי להודיע לעובדים מראש אפילו אם יש סיכוי שכסף יגיע.

ואם צריך לסגור את החברה אז לעשות את זה באופן נקי וחלק.

חוק-

תחשבו על האספקטים החוקיים של מה שאתם עושים.

למשל על פרטיות גולשים וכדומה…אנחנו התייעצנו עם עו"ד וקיבלנו ייעוץ משפטי על המוצר שלנו.

דברים נוספים-

לסטארטאפ אין זיכרון, גם יזמים שהקימו את החברה יכולים להיות מנושלים ממנה ברגע שתפסיק לספק ערך לעסק תימצא הדרך להוציא אותך החוצה לכן חשוב לעבוד על מה שאתם יודעים ובתחום שקרוב לליבכם ואתם יכולים לספק לו ערך.

שווי החברה- נוזלי ביותר ומשתנה מיום ליום לא כדאי להתאהב באיזושהי הערכת שווי אחרונה.

תמצאו לכם גורואים.

והכי חשוב להיזהר מ"זורקי שמות" שמעונינים להכנס לחבר היועצים שלכם.

תשלבו רק מישהו שאתם באמת רואים שהוא נותן לכם ערך מוסף על הייעוץ שלו.

אם מישהו לוקח 3% חשוב שהוא יצדיק את הערך הזה בפועל באמצעות עצות מקצועיות ו/או קשרים, תיזהרו ממנפנפי ידיים.

כדאי לא להיות היסטריים להירגע ולקחת את ההחלטה באופן שקול.

והכי חשוב זה להנות מזה.