האם יש מתכון להצלחה של סטאראטפים ? פאנל סיכום שאלות של יזמים צעירים ותשובות של בעלי ניסיון פורום MIT

image שאלות מפאנל "האם יש מתכון להצלחה של סטאראטפים ?" ביום כינוס שערך פורום MIT ישראל.

משתתפי הפאנל:

סת' סטרנברג, אריאל ירניצקי, אילן אורן. למידע נוסף על חברי הפאנל הקלק כאן.

שאלות מרכזיות שהופנו על ידי יזמים בקהל:DSC02013

מה לגבי הסכם מייסדים?

סת': מעולם לא חתמנו על הסכם מייסדים, וגם חילקנו את זה לגמרי בשווה בין שלושת המייסדים .
רעיונות הם אחלה, אבל ההוצאה לפעול היא החשובה. אנחנו פשוט חלקנו בשווה. התנאי היחיד היה אם אתה עוזב מוקדם- אתה לא מקבל את כל האחוזים.

אריאל– אסונות קורים בגלל האנשים ושום חוזה כבר לא יעזור, החוזה צריך להיות הוגן בין האנשים.

אילן– אני כן ממליץ על חוזים, הם פותרים בעיות במקומות בעיות ובוודאי כשמגיעים לקראת מימון הקרנות. כדאי במיוחד להגן על החברה בעזרת הסכמים עם יועצים חיצוניים.

כמה נותנים לבעל הרעיונות?

פה אחד– רעיון שווה כמעט כלום, ההוצאה לפועל היא שצריכה להיות מתוגמלת.

האם חברות ישראליות יכולות לקבל את אותה תגובת באזז שיווקית שחברות בעמק הסיליקון יכולות?

אריאל- בסופו של דבר יש אנשים שיש להם את זה ויש שלא, אבל כשיש מוצר מנצח הוא פשוט יצליח וזהו כי זה הגורל שלו. סקייפ לא נוצר בארה"ב וגם ICQ לא. אבל בהחלט יותר קל ליצור באזז בארה"ב אבל זה לא צריך להוריד מוטיבציה.

סת'– הרבה חברות לא אמריקאיות עולות לאוויר, בכ"מ חשוב מאוד גם לבקר עמק הסיליקון ולקבל מושג של מה קורה בשוק.

אריאל- אני ממליץ מאוד לעגן משפטית פטנטים, כי ברגע שהם באוויר הפטנט מבוטל.DSC02000

האם אנחנו שוב בבועה?

אריאל- אנחנו כבר לא קוראים לזה בועה אנחנו קוראים לזה תשעים ותשע 2.0.

גוגל הוכיחו שאפשר לעשות כסף מבלי לדרוש מגולשים לשלם ישירות על השירות.

אילן- אני חושב שהאינטרנט היום פשוט בוגר יותר מ-99, יש בשלות גדולה יותר וכללי המשחק ידועים. וגם חסמי הכניסה נמוכים ביותר.

סת'- היו מאוד סלקטיבים לגבי מי אתם מצרפים לועדה המייעצת שלכם.

כולם פה אחד- לכל העובדים יש אחוזים בחברה, כדי שירגישו שייכים ומתומרצים.

על פי רוב המייסדים מפרישים משהו כמו 10-25% עבור העובדים בעתיד (קופה קטנה של אחוזים לעובדים).

כיזם אתה רוצה שהקופה הקטנה תהיה סבב ראשון הכי קטנה ולהגדיל אותה אחרי הגיוס.

אריאל- מי שמשקיע כסף צריך לקבל הגנות, אבל דילול של הבעלים/יזמים באופן חריף מדי יגרום ליציאת רוח מהמפרשים של היזמים, ובסופו של דבר הם אלו שמכוונים את החברה והם אלו שמייצרים את הערך. לדעתי בקרוב יווצרו שינויים משמעותיים בשוק ההשקעות והם כבר קורים היום.

DSC01998