קשרי משקיעים כיצד לשמור על קשרים עם משקיעים פרטיים אנג'לים אדוארדו שובל

הרצאה זו סוכמה על ידינו במסגרת כינוס “גיוס השקעות מאנג’לים” שאירגן פורום MIT ישראל.

דובר– אדוארדו שובל (קיראו עוד על הדוברים באירוע).

נושא ההרצאה: ניהול קשרים עם משקיעים פרטיים (אנג'לים).

אדווארדו שובל גיוס ממשקיעים פרטיים

אני אומנם משקיע אבל אני גם יזם ובליבי ובצורת ההסתכלות שלי אני יזם…

נטוורקינג הוא הכול– את הגיוס הראשון שעשיתי ל Optibase, כשעוד לא הבנתי בכלל מה אני עושה…הלכתי למעסיק הקודם שלי סיפרתי לו מה אנחנו הולכים לעשות הוא נתן לי 200,000 דולר ואמר לי שלא אחזור לבקש ממנו כסף שוב יותר לעולם, אבל הוא אמר שהוא נותן לי את זה כי לפחות אני הגון.

אחרי חצי שנה נגמר לי הכסף…הגיע לארץ איזה יהודי שהשתכן בקינג דיויד, מייקל שארף.
שותף שלי ואני התלבשנו בחליפה, שמענו שהמשקיע תרם כסף לתיכון שהיזם שלנו למד בו…אז זרמנו בשיחה דיברנו על התיכון, בסופו של דבר המשקיע לא ראה אפילו מצגת והשקיע בנו.

מתוך 6 סטארטאפים שיסדתי היו 4 הנפקות, אחד נסגר בגלל הבועה ואחד בדרך…וגם בתור אנג'ל סדר גודל ההצלחה הוא כ 70%, אז האחוזים קצת פחות מפחידים ומוצלחים מהאחוזיים שדיברו עליהם קודם (צ.א-  מתוך חברות בהשקעות אנג'לים 1/100 נמכרת 1/500 מונפקת).

באולם פה יושבים הרבה שחושבים שהם יזמים- חבר'ה אתם לא!
לי ברור שיזם הוא מישהו שנולד עם הכישרון להיות יזם, והוא יודע גם להתמודד עם המשברים שיהיו לו בדרך…

יש שני ספרים שקשורים לניהול ואני ממליץ עליהם ליזמים:

אבל בסופו של דבר הטיפים שאביא לכם פה היום מתאימים בעיקר למי שיש לו באמת את הכישורים הטבעיים להיות יזם, כמו שיש כישרון לכדורגל ואימון יכול לעזור קצת.. אבל אף אחד לא יכול לקחת את הכישרון הטבעי.

העצה הכי טובה שאני יכול להביא לכם היא:

יזם מורכב משלוש מרכיבים :

Talent ,Knowledge ,Skill

אם אין את הכישרון לא תוכל להעזר גם בשני….

איך אפשר להשיג את כל התכונות האלה?
שותפים!

שימו לב כל החבר'ה ש"עשו את זה" החל מביל גייטס, וולט דיסני, סרגי ברין…וכו'…היו להם שותפים.

כדאי גם שיהיה לכם מדריך "מנטור".

אם הייתי צריך לתת לכם 2 עצות בלבד הייתי אומר לכם:

  • תוסיפו לעצמכם שותף או שניים (לא יותר משלוש) .
  • תשיגו לעצמכם "גורו/מנטור" שינחה אתכם .

אני תמיד הצלחתי לגייס כסף, וברוב הבעיות שיזמים נתקלו לא נתקלתי…למה?

כי היה לי צוות טוב, והיו לי מנטורים טובים…

טיפים לגבי גיוס כספים מאנג'לים:

אני אוהב להיות מעורב, ואני מחפש פרוייקטים שבהם יהיה לי כיף, אני נכנס רק בשלבים מוקדמים…בשלבים שבהם אין תוכנית עסקית.

אני אפילו מגייס כסף למיזמים שונים עם אותה תוכנית עסקית 🙂

אני מעדיף להיכנס כשיש לי את היכולות לעזור בתכנון האסטרטגי של המודל העסקי.

לגבי המתח שבין יזמים למשקיעים:

כמו שיש יזמים לא מקצועיים יש גם משקיעים לא מקצועיים.

כדאי לדבר עם CEO שהמשקיע השקיע בהם בעבר וללמוד מהם על המשקיע.
אני למשל מאוד טמפרמנטלי אני אוהב ושונא וזה האופי שלי וצריך להכיר את זה לדוגמא…

חשוב להתייחס למשקיע בתור שותף. אני למשל הייתי טורק את הטלפון למשקיע וככה ממש לא עושים.
יש מתח כל הזמן בין המשקיעים ליזמים לאורך כל התהליך לפני אחרי ותוך כדי ולכן מאוד חשוב למצוא את המשקיעים שיכולים להיות גם השותפים הנכונים.

כבר משלב מוקדם ידעתי שאני צריך לקחת משרד רו"ח והעו"ד הכי טובים…הם יותר זולים בהתחלה ואתה משלם כשאתה מצליח וזה חשוב כי אתה מקיף את עצמך ביועצים הכי טובים. צריך עו"ד טובים כדי לחתום הסכמים טובים.

איך בונים אמינות עם משקיעים?

כדי לבנות אמינות צריך פשוט לעשות את המתבקש- לקבוע פגישות עידכון, להבטיח פחות ולספק יותר, להיות הגונים ושקופים.

לא שורדות החברות הטובות, שורדות החברות שיש להם אסטרטגיה טובה יותר.

אם בתחילת הדרך יש שותפות אמיתית, הבנה והסכמה על התוכניות אז יהיה לך אקזיט. הבעיה הגדולה היא תמיד הוויכוחים על אחוזים והשטויות מסביב וזה מונע את האקזיט וזה מטופש. אני מאמין שצריך לגייס כמה שיותר לא חשוב כל כך הערכת השווי.

מייקל שארף המשקיע הראשון שלי, היה משקיע קשוח וקשה ובכ"ז שרדתי את המשברים השונים שהיו לנו לאורך הדרך….משקיע הוא שורד.

תגובה אחת בנושא “קשרי משקיעים כיצד לשמור על קשרים עם משקיעים פרטיים אנג'לים אדוארדו שובל”

סגור לתגובות.