כיצד לגייס כסף ממשקיעים פרטיים אנג'לים לסטארט-אפ שלך-סיכום מכינוס פורום MIT

תכנים אלו סוכמו על ידינו במסגרת כינוס “גיוס השקעות מאנג’לים” שאירגן פורום MIT ישראל.

גיוס ממשקיעים  פרטיים פורום MIT

לאורך הערב שהוקדש כולו לנושא- גיוס הון ממשקיעים פרטיים (אנג'לים) הוצגו סרטוני וידאו מפאנל של פורום MIT אנגליה, שהתרחש בקיימברדג' אף הוא בנושא זה.

להלן תובנות שליקטנו מסרטונים אלו ומהפאנל (קיראו על הדוברים באירוע) שהתרחש בסוף הערב:

תובנות מסרטוני הוידאו:

הדרך הפשוטה ביותר לגייס כסף היא באמצעות מעגלי הנטוורקינג הקרובים אליכם: העו"ד שלכם רו"ח שלכם הם לרוב מקום טוב להתחיל.

ואם אתם לא יודעים מה לעשות אין בעיה…פשוט תבקשו עצה טובה מיזמים אחרים או "אנשים שעשו את זה" לרוב הם ישמחו לשתף איתכם את התובנות שלהם.

איך למכור למשקיע how to pitch?

זה לא משנה אם אתה VC או משקיע פרטי, הסטנדרטים לא משתנים:

  • תספרו מה אתם עושים בבהירות.
  • למה זה טוב.
  • ולמה שמישהו יקנה את זה…

תניחו שלמשקיע יש יכולת ריכוז מאוד קצרה, תנו לו  את התמצית (נאום המעלית) במבנה הבא:
"הנה מה שאני בונה, הנה למה זה חשוב, יש פה הזדמנות גדולה מבחינת השוק, והנה מי שיקנה את זה".

דרך טובה לתרגל את החשיבה הזו היא לחשוב על איך תראה מודעת הפרסומת שלכם בעתיד-
ואם אתם לא יוכלים לכתוב את מודעת הפרסומת…אז איך לעזאזל אתם מתכננים למכור את המוצר?

הרבה פעמים המשקיעים הפרטיים אומרים: הנה 50,000$ תגידו לי לאן זה מביא אתכם…וזה חשוב שתדעו לענות על זה (כמה כסף יביא אתכם ל Brake even, או להכנסות כל שהם) האנג'ל מתמקד בשלבים הראשוניים ורוצה לדעת איך זה מוביל לערך של 2 מ'.

לעומת המשקיע הפרטי ה VC– לא מתעניין בתהליך הראשוני הוא מעדיף לשמוע איך ה- 2 מ' יהפכו להרבה יותר…סידרי הגודל שונים.

חשוב שיהיה לכם חזון פיננסי ארוך טווח, כמה סבבי השקעה נוספים יהיו…כמה כסף נוסף תצטרכו וכו'…לא תמיד הסכום הגבוה הוא החשוב וגם לא הערכת השווי הגבוה.

לפעמים איכות וסוג המשקיע חשובים יותר מהערכות השווי הגבוהות.

המבנה המיטיבי של חבר היועצים (הבורד) הוא לרוב 5 אנשים:
2 מהיזמים 2 מהמשקיעים ו 1 מומחה מהתחום.

אל תתעקשו להיות CEO אם זה לא מתאים לכם.

פאנל-

ספרו לנו על קונפליקטים שקשורים למכירה של החברה?

אדווארדו– קונפליקטים, הם הבסיס…

ישי– אי אפשר להמנע מקונפליקט, אבל כשיהיה קונפליקט אתם רוצים להיות במשבר עם אדם הגיוני ונחמד.

אדווארדו– אתן לכם דוגמא, בהוליווד יש אומנם במאים טובים כמו ספילברג אבל בסופו של דבר אוהבים את הסרטים בגלל השחקנים שמשחקים שם..קרנות הון סיכון ומשקיעים זה טוב, אבל בסופו של דבר היזמים הם הגורמים העיקריים להצלחה.

כמה זמן להשקיע במשקיעים?

אדווארדו– פעם לא השקעתי בכלל לא האמנתי בזה…היום 1/3 מהזמן זה זה.

רני– העצה שלי היא לעדכן כל הזמן באימייל את המשקיעים בחדשות ובתהליכים בחברה: גייסנו עובד חדש וכו'…זה יחסוך לכם הרבה זמן ומשברים בהמשך.

מה התדירות המומלצת לעדכן משקיעים? ואיך מתנהלים בצורה הטובה ביותר מולם?

אדווארדו– כל אחד ביחס לאופי שלו, יש אנשים שרוצים יותר ויש אנשים שפחות.

ישי– כל אחד מתמחה בדברים אחרים, ואתה תדע את זה ותדע בהתאם לדילמות שאתה נפגש איתם כיצד לרכז את השאלות מולם. כדאי גם לדאוג שהיועצים יהיו גם מושקעים בחברה כדי לתמרץ את הרצון שלהם לייעץ בכלל ולתת עצה טובה בפרט.

מה הדרך הטובה ביותר למצוא את האנג'לים?

ישי– אנחנו דיברנו עם 150-200 אנג'לים, שזה המון וזה אימון טוב גם לקראת הון סיכון, וגם כל אנג'ל מביא את העולם שלו.

איך מצאנו אותם?

חבר מביא חבר…למשקיעים עשירים יש חברים עשירים. ברגע שהצלחת לשכנע את הכמה החשובים הראשונים הם כבר יביאו את האחרון.

Proxima הם מי שעזרו לנו  והם בקשרים עם משקיעים פרטיים.

אלה– רו"ח ומשרדי עו"ד שיש להם קשרים למשקיעים פרטיים.

שאלה על הערכת השווי? כמה מול כמה ואיך בונים את זה? כמה מצפים אנג'לים לקבל?

אדווארדו- היזם רוצה שהשליטה תשאר אצלו והמשקיע גם רוצה שהשליטה תשאר אצלו…זה מאוד אישי, אני בתור אנג'ל מלווה כסף בהנחה לקראת סבב הגיוס הבא.

רני- אנחנו עשינו Rachet נותנים ליזם 250 א' דולר הוא אומר את השווי ואומרים שהשווי האמיתי יקבע לפי שווי הגיוס הבא…

השאלה שאנחנו ב TAGADAM הפנינו לחברי הפאנל:
מה המשמעויות של המשבר הנוכחי לגבי יכולת גיוס ההשקעה?

רני– התקופה לא פשוטה, לאנשים באמת יש חוסר ודאות לגבי הכסף שלהם והם מעדיפים להצמד למזומן, אין חשק בשוק להשקעה אבל זה זמן טוב לשבת ולפתח קשרים, לקרנות הון סיכון יש זמן עכשיו להפגש וכדאי לנצל את זה להיכרות והשתפשפות.

ישי– מה שקורה עכשיו הוא גם טוב, מה שכן טוב הוא שגם היכולת של המתחרים שלך נפגעה מיכולת הגיוס וזה מדלל את הסביבה. יש מוצרים שגם פורחים במשברים ואולי דווקא זה הזמן שלכם. כל 7 שנים יש משבר וזה נראה סוף העולם, ואני מבטיח לכם שגם עכשיו לא סוף העולם. במידה מסויימת זה זמן מעולה להיות בפיתוח ולצאת עם מוצר מוגמר בערך בזמן שבו השוק מתאושש.

ינון מקסמבה (נקרא לבמה לספר את הסיפור שלו)- נפגשנו עם איזה אנליסט בקרן הון סיכון, והוא אמר שהרעיון באמת טוב אבל יש כבר אתר שעושה את זה, והשקיעו בהם המון כסף ועומדים מאחורנים מוחות גדולים…יצאנו מדוכאים מהפגישה, ואמרנו לעצמינו אנחנו נעשה יותר טוב, כמובן שעקבנו אחריהם כל הזמן. אבל בסופו של דבר בעקבות משבר הבועה הם נאלצנו לסגור את החברה ואנחנו בסופו של דבר עשינו אקזיט.

קיראו עוד בפירוט את הסיפור המלא של קסמבה:
"אף אחד לא ישלם בשביל זה"-הסיפור של קסמבה ינון אקסל

3 תגובות בנושא “כיצד לגייס כסף ממשקיעים פרטיים אנג'לים לסטארט-אפ שלך-סיכום מכינוס פורום MIT”

  1. מתעניינת במספר נושאים שצויינו לעיל עבור מוצר חדש וייחודי מאד שאנו עומדים להפיץ בארץ ובעולם לסקטור ספציפי.
    אשמח באם תחזרו אלי לאימייל הנ"ל עם הסבר על השירותים שניתן לקבל מכם.

    בברכה,

    חנה

  2. מעוניין להפיץ מוצר חדש אשר נבנה על ידי וחברי לעבודה בעולם הכימייה עבר פיילוט בהצלחה רבה במקום עבודתנו מחפשים משקיע.{מוצר זה יוכל לשרת כל מי שיש לא יד ודבר עם מסכות כימיות כגון צבא,מפעליים כימיים,ובתי אב…}

סגור לתגובות.