טיפים ליזמי סטארטאפים צעירים מאת תומר דביר Seluto יום היזם פורום MIT ישראל

הרצאה זו סוכמה על ידינו במסגרת כינוס “יום היזם” שאירגן פורום MIT ישראל.DSC02897

שימו לב– אנחנו ממליצים לכם להתעדכן מראש אודות אירועים וכנסים הנוגעים ליזמות אינטרנט באמצעות צפייה בלוח אירועי האינטרנט בישראל המתעדכן שלנו.

דובר-תומר דביר יזם ומנכ"ל הסטארטאפ Soluto (קיראו עוד על הדוברים באירוע).

נושא ההרצאה: טיפים ליזמים מתחילים.

הקליקו לצפייה במצגת ההרצאה:

View more presentations from smo.

ההרצאה מאת תומר דביר:
כשאלה מטלון פנתה אלי ושאלה מה המסר החשוב ביותר שאני יכול לחלוק עם יזמים מתחילים במסגרת פורום MIT ?

המסר הכי חשוב בעיני הוא- היו עצמכם, אל תקחו שום דבר כמובן מאליו ותבחנו כל דבר מהתחלה.

דילמות– סטארטאפ הוא חיים של דילמות יומיומיות, ולאורך כל מסלול החיים הזה אתה צריך להחליט דברים.

כל סטארטאפ הוא משהו מאוד שונה והסביבה גם הופכת למאוד מאוד דינאמית.

חשוב להיות סקפטי לגבי כל רעיון שאתם מעלים, ולבחון את הדברים באופן שאתה מאמין בו.

דוגמא יפה היא שאחרי שנים רבות של ניסיונות סביב טכנלוגית "טאצ'" קברו את הטכנולוגיה הזו והמוסכמה היתה שהטכנולוגיה הזו פשוט לא שמישה עד שהגיע האיפון והפך גם את השוק וגם את המוסכמה…

שבירת מוסכמות:

  • טכנולוגיה- נקודה חשובה במימוש היא הטכנולוגיה וגם שם אסור להידבק למיתוסים וצריך לחשוב מחוץ לקופסה.
  • עובדות ואמיתות– יש מאות של עובדות ו"אמיתות" חלק מהם פשוט שיקריות.
    • למשל אחת האמיתות שקיימות היא- "כשיש כסף כדאי לקחת" אני יכול להגיד לכם מהניסיון הקצר שלנו שזה ממש לא נכון.
    • יש אמיתה ששיגור של מוצר עולה בערך 100K– זה גם לא הוכיח את עצמו.
    • "תשאלו יוזרים מה הם רוצים"- זה גם לא תמיד נכון, אם היו שואלים יוזרים מה הם רוצים כנראה שלא היה יוצא אייפון, צריך לבקש מהיוזרים להחוות דעה על מה שעשיתם להיות אליהם קשובים אבל לא בהכרח שהם יקחו את המושכות.
    • סטארטאפ לא יכולה להיות בעל שני Brands – אני לא משוכנע שזה נכון ובקרוב אנחנו נגלה.

אזורים אפלים:

  • אין פתרון קסם – אל תחשבו בהכרח שאם תמצאו איש מקצוע הוא יפתור לכם את הבעיה, שום נושא הוא לא הנדסת טילים וכדאי להיות בקיאים בנושא שלו ובז'רגון של הנושא והתחום (משפטי,טכנולוגי,פרסומי וכו'…).

Venture Downers:

אנשים שפשוט מומחים בלהוציא את הרוח מהמפרשים, יש המון אנשים שיגידו לך למה הסטארטאפ שלך לא יצליח.

בכל זאת כדאי קודם כל להקשיב ולשמוע מה האנשים האלה אומרים. כדאי גם לקחת את הביקורת בפרופרציה לא משנה מי אומר לך את הביקורת.

אבל הכי חשוב הוא לקחת את הביקורת בצורה נכונה לא להיבהל ופשוט לנסות לחשוב מה התשובה שלכם או הפתרון שלכם ואיך הביקורת שנאמרה יכולה לשכלל את המוצר/שירות שלכם.

CEO-

אין CEO מושלם, יש CEO הנכון לכל שלב, ולא תמיד הניסיון תורם. CEO טוב נשאר ברמת המאקרו ויודע מתי נכון להתערב ומתי לא. לפעמים יש את זה למייסדים, ולפעמים לא…ההמלצה היא למצוא גם מישהו שיכול לבצע תפקיד פרודוקטיבי באתר (ברוב הסטארטאפים אין ל CEO מה לעשות בשנה הראשונה).

CEO לא נכון לעומת זאת יכול לעשות הרבה נזק.

Equity Leeches

ככל שתקדם יותר ככה תמצא כל מיני יועצים שישמחו לתת לכם עצות עבור נתחים במיזם שלכם, חשוב לסנן את הקשקשנים ולשלוף את אלו שבאמת יכולים לתת לכם ערך מוסף. כדאי שתבדקו בקפידה מה הערך שם יכולים לספק לכם.

Advisors – יועצים

יועץ הוא לא דווקא איזה "סלב" ששולפים לך מהפלאפון, יועץ הוא מישהו שיכול בפועל לקדם אותך בנקודה מסוימת ועם אותם אנשים שווה להיות נדיב ולא להתקטנן. הוא יכול להיות מאוד רלוונטי בשלב מסויים ופחות באחר.

עוד "אמיתות" שראוי לבחון:

"Startup should work 14 hours a day"- אנחנו מאמינים שזה לא נכון.

טיפים כלליים ששווה לדעת:

כסף- מעט כסף עוזר ללמוד להיות יעילים ולעשות את מה שצריך.

התקציב- צריך להיות קדוש ושתהיה מאוד קשוב אליו.

טיפ קטן– אל תשחקו עם המטבע, אתם לא סוחרי מטבעות תעברו לשקלים ותעבדו עם שקלים.

טיפ חשוב– כדאי להמנע מלתת מניות מניות מייסדים לאנשים שונים במיזם, זה מאוד מגביל בהמשך ומשקיעים לא אוהבים את זה.

איך אפשר לחסוך:

  • Microsoft bizspark למיקרוסופוט יש תוכניות חסכוניות לסטארטאפים וזה מאוד משתלם
  • Microsoft empower
  • Google app engine – אפשר לחסוך המון עלויות בשרותים השונים שלהם לסטרטאפים (כגון איכסון)
  • ציוד משומש– שווה לקחת מסטארטאפים קודמים זה חוסך המון כסף.

Inspiration המודלים שלי לחיקוי:

תהיו עצמכם- קחו עצות בפרופורציה ואל תפסיקו לחשוב באופן עצמאי.

שווה להרשם לבטא של soluto.